募集要項
【募集部署のミッション】
レビュープラットフォームITreview掲載ベンダーへの有償プラン新規獲得
■概要
ITreviewとは、導入を検討中のソフトウェア・クラウドサービス・ハードウェアを他の製品と比較できる、IT 製品のレビュープラットフォームです。
本ポストでは、マーケティング部門あるいはインサイドセールスで獲得したリードに対して、新規商談からクロージング迄をご担当頂きます。
■具体的な業務内容
・クライアントの仮説課題の立案と提案
・顧客のニーズを理解し、現状とのGAPを埋めるための提案活動
・契約に至るまでのレビュー収集や社内決済の顧客サポート活動
・年間月間目標から逆算し、活動量の計画と実施状況の管理と改善活動
・受注・失注の要因分析、仮説立案の行動と報告活動
・チームマネジメント(3名規模)
■魅力
・社会貢献性
コロナ過に伴いますますIT製品の市場は加速しています。
その中で、ITを選ぶ事は非常に重要となり、ITreviewを活性化させる事で、国内に対し、最適な購買選択肢を提供する事が出来ます。
■得られるスキル/経験
顧客に寄り添った課題定義が出来、コンサルティング力が身につきます。
まだ発展途上となるITreviewにボードメンバーと近い距離で携われる為、影響力は高く、ITreviewの将来展望と共に自身の成長実感が得られます。
【必要な知識・経験、技術的スキル、資格】
以下、業界経験、マネジメント、スキルを保有された方
■業界経験
以下、いずれかの経験をお持ちの方
・SaaSサービスビジネスの経験
・インターネット広告営業
・webマーケティング
■マネジメント
・5名規模のチームをリードしたご経験。
■スキル
・クライアントの業務課題の仮説立案と提案スキル
・プロダクトライフサイクルやSWOT、3C、4Cなどのマーケティング分析スキル
【望ましい知識・経験、技術的スキル、資格】
・SaaSプロダクトの開発会社での法人営業経験3年以上
・営業活動の効率化、受注率向上の施策を社内で推進した経験
・営業活動に必要な法務、経理、会計の基礎知識
【人物像】
・主体的に考え行動できる(指示待ち、受け身はNG)
・何かしら、目標を立て最後までやりきった経験のある方
・状況に応じた取捨選択、優先順位を理論立てて計画できる方
・新しい情報を取り入れる、新しいことを吸収し、学ぶことが好きな方
・スピード感がある方
・チームで協力しながら、問題解決を進めることを自らできる方
・外部、顧客の応対に合わせて柔軟なコミュニケーション
【学歴】
大学卒業以上
【希望経験企業】
特になし
【要確認】
当ポジションは、SB C&S株式会社原籍の採用となりますがグループ会社のITcrowd株式会社へ出向となります。
面接前に必ずサイトを見てください。
<アイティクラウド株式会社>
https://itcrowd.co.jp/
<ITreview>
https://www.itreview.jp/